渠道加盟一直以來(lái)都是企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從公司總裁到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理再到一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員，都是親自分析決策。現(xiàn)如今房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)一步深入，木門(mén)企業(yè)業(yè)績(jī)與去年同期相比有所下降，行業(yè)整合加速，品牌效應(yīng)逐漸突顯，起步較晚的木門(mén)行業(yè)，還處于在行業(yè)的成長(zhǎng)期?，F(xiàn)實(shí)讓我們更深地體會(huì)到品牌力量的重要性和拓寬渠道的必要性。?

????一級(jí)市場(chǎng)旗艦店、獨(dú)立店居多?

????本地木門(mén)品牌企業(yè)，幾乎都會(huì)全力打造一個(gè)自己的旗艦形象店。一來(lái)是在自己的家門(mén)口占據(jù)一級(jí)市場(chǎng)，承接工程單，迎接遠(yuǎn)道而來(lái)的加盟商觀摩;二來(lái)是因?yàn)槠炫炐蜗蟮晔亲约壕C合實(shí)力的展示。筆者在成都的一級(jí)市場(chǎng)走訪了幾家大型企業(yè)的旗艦獨(dú)立店，他們大多豪華氣派。裝修一個(gè)這樣的旗艦店費(fèi)用大概在50萬(wàn)元上下，還不算陳列的樣品門(mén)。不過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是可觀的，這樣一個(gè)旗艦店給企業(yè)帶來(lái)的零售單與工程單一年的業(yè)績(jī)會(huì)上千萬(wàn)。外來(lái)沿海品牌的加盟店，同樣是以大氣豪華的形象出現(xiàn)。?

????企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，以夫妻店為重點(diǎn)?

????二三級(jí)市場(chǎng)夫妻店居多，或者是幾個(gè)品牌的木門(mén)放在一個(gè)店里銷(xiāo)售。由于銷(xiāo)量、受眾、價(jià)格的原因，這些區(qū)域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過(guò)，這些夫妻店同樣取得了可喜的業(yè)績(jī)。那些一個(gè)老板經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌建材的模式，企業(yè)并不看好。綜合品牌經(jīng)營(yíng)的老板，今天忙于照顧自己的衛(wèi)浴店，明天忙于照顧另一櫥柜店，后天忙于拓展二級(jí)市場(chǎng)的分店，這樣不可能全心全意地去打理代理的這個(gè)品牌。?

????如果是夫妻店，夫妻就會(huì)全力投入到店面的打理中，而不會(huì)像前者把店面交給店長(zhǎng)和幾個(gè)營(yíng)業(yè)員管理。所以，很多企業(yè)老總會(huì)盡量選擇夫妻店來(lái)合作，這樣，企業(yè)的這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域才能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。?

????區(qū)域品牌木門(mén)企業(yè)應(yīng)懂得如何拓展市場(chǎng)?

????行業(yè)要做大做強(qiáng)，也離不開(kāi)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。來(lái)自國(guó)際與沿海的建材加盟品牌木門(mén)企業(yè)已經(jīng)緊逼到了家門(mén)口展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，所以只有建立自己具有區(qū)域特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能夠在新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額。?

????企業(yè)的品牌建設(shè)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾扶持?

????如果一味地盲目去拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨周期。那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)拓展將是在為有品質(zhì)扶持的企業(yè)作嫁衣，因?yàn)槿绻a(chǎn)品的品質(zhì)和交貨周期滿(mǎn)足不了消費(fèi)者需求，經(jīng)銷(xiāo)商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業(yè)獲悉，有的企業(yè)每年要流失接近50%的經(jīng)銷(xiāo)商，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商的不穩(wěn)定對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆很大的資源損失，只有在品質(zhì)與交貨周期上下功夫，才是企業(yè)保持時(shí)間久競(jìng)爭(zhēng)力的根本。