當前，工業(yè)化進程持續(xù)發(fā)展，個人、商業(yè)實現(xiàn)目標不斷增加，住房面積、住宅私有化程度加深，國外智慧之選需求擴大，國內(nèi)消費市場迅速發(fā)展，這一系列原因都促進了門窗業(yè)的發(fā)展。中門口窗的需求量以每年11%的速度增長，2011年產(chǎn)值預計將達到1950億元。在實木復合門占據(jù)二、三線市場主流的今天，實木門、原木門已經(jīng)成為市場的“配角”。雖然有個別實木門生產(chǎn)企業(yè)有進軍二、三線城市的想法，但終都因為市場消費能力有限而放棄了。

局限：高端消費群體有限

縱觀當下市場形勢，實木門和復合門的市場占有量比例大約是1∶3。復合門以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，復合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

再回過頭看，實木門的發(fā)展就沒有那么順利了。冠牛木門、潤成創(chuàng)展、郭氏木門、華鶴木門的負責人紛紛表示，實木門下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木門價格都在4000-500優(yōu)惠左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費者實現(xiàn)目標有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木門。

設想：實木門定將占據(jù)一席之地

實木門作為門中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的優(yōu)選。實木門的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是優(yōu)佳的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木門立足中高端市場的重要原因。

潤成創(chuàng)展蘭州店負責人汪如永、華鶴木門蘭州店負責人齊秀珍在談到實木門市場前景時都表示，“隨著消費者實現(xiàn)目標的增加，以及出臺的刺激消費政策的引導，在未來木門市場上，實木門必將占據(jù)一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。”

現(xiàn)實：“多方面工廠”沖擊實木門市場

在國內(nèi)市場上，很多實木門經(jīng)銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經(jīng)濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。對于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新式建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

而在二、三線城市，實木門的市場并不十分景氣。在蘭州，加工木門的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設備、人員、技術上講，都無法真正提高/增加產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細節(jié)。同時，市場上惡性的價格戰(zhàn)導致了OEM加工泛濫，令實木門經(jīng)銷商倍感無奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了多方面工廠，只要是訂單，不論是白皮門、免漆門、烤漆門，還是實木門、工藝門，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實木門市場不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關系。

結(jié)論：實木門暫無緣三、四線市場

事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡布局，國內(nèi)眾多的復合門企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。

筆者在走訪三、四線市場時發(fā)現(xiàn)，這里很少有實木門店面，如果有，也是在復合門店內(nèi)捎帶賣一兩款實木門。經(jīng)銷商說，代賣實木門主要是做個展示，即便有真正需要的消費者，一看品種如此單一，也都不買了，真正能夠成交的實木門并不多見。整個市場還是以復合門為主。

實木門進軍二、三線市場都沒有十足的把握，想要進四線市場，更顯得有點“懸”。一方面，四線城市基本上都處于村鎮(zhèn)，農(nóng)民的消費理念，剛開始從原始的自打家具，轉(zhuǎn)變到價格便宜的免漆門或者烤漆門，消費意識和消費水平還達不到購買實木門的標準。另一方面，實木門居高不下的價格也讓農(nóng)村消費者望而卻步。

綜上所述，未來2-3年內(nèi)，實木門無緣三、四線市場。